営業提案の研修行ったら面白かった。・提案で大事なのは解決策ではなく、クライアントが解決すべき課題をどう捕らえるか・論点を捕らえることが大事 論点とは「問い」 答え（解決策）に目が行きがちだが、「答え」じゃなくて「問い」に目を向ける。・論点と…